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万企直播时代,你的频道是哪个?

发布时间:2020-06-13   点击量:1665

——行业直播“第一人”与你分享直播的一些思考


“忽如一夜春风来,直播卖货遍地开。”

 新冠肺炎疫情的突袭,打乱了年后市场的回暖节奏,也打乱了各行各业的正常运转。


要说2020年最火爆的商业形式,非“直播卖货”莫属。

疫情的爆发,加速了直播领域的推进,催生了一个“全民直播”和“万企直播”的新时代,“直播带货”成了新风口。




万企直播时代,你的频道是哪个?


    与线下市场按下“暂停键”凸显冷清相比,线上直播持续火爆,敢于尝试的一些企业享受到了巨大的流量红利。                 


直播带货并非新鲜事,但疫情将它推到了销售端的前列,备受各界热捧,更成为泛家居行业打破僵局、走出困境的营销利器。金意陶、惠达、大角鹿、金丝玉玛等品牌纷纷开启了直播模式,捕捉其中的巨大潜力和商机。


如今,中国已经进入后疫情时代,随着线下市场触底反弹,线上直播卖货热潮彼起此伏。

面对万企直播时代的新一轮竞争,泛家居行业企业该如何定位直播活动呢?

从2016年起执行过数百场泛家居行业直播活动的行业直播第一人老梁,对泛家居行业直播的发展有独到的理解。


“万企直播时代,你的频道是哪个?”

老梁表示,自年后复工复产以来,直播几乎成了众多企业疫情下生意的“标配”。今年3、4月的直播以卖货为主,而5月起的直播则增添了招商等多种玩法,不断拓展着直播业态的想像空间,为整个泛家居行业增添了一抹亮色。


目前,或许是行业特性使然,尽管泛家居行业许多企业纷纷试水直播营销,但大多数企业仍处于摸索阶段,聚焦在直播带货上,仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的,因而没有完全发挥出直播应有的作用。

此外,由于各企业一窝蜂地布局直播领域,抢食“带货”蛋糕,但运营水平参差不齐,泛家居行业显现了直播同质化的苗头。因此,如何通过差异化定位脱颖而出,考验着身处其中的品牌企业。


直播需找准属性和频道

“每个品牌布局直播都应该找准属性,找准频道。”老梁认为,直播虽然还没有走到“大浪淘沙”的关键档口。很多企业只看到了直播带货并寄予厚望,注重短期效益甚至急功近利的做法,无疑是低估了直播在品牌营销的作用,缺乏长远发展战略。


      对于直播,不应该只看到带货,而应该站在品牌营销的战略层面上看到更远的东西。              


通过近期火热的直播带货活动可以看到,直播带货并非万能钥匙,只是一种品牌营销的有益补充,不可能成为长久的营销渠道。只有真正认识到了这种特殊性,客观理性地看待直播带货的好与坏,我们才能对直播带货有一个较为清晰而又全面的认识,而不是在一片狂躁的混乱里迷失方向。

直播不仅仅是带货,通过直播,更可以最直接听到用户的声音,和客户在线实时互动,这也是品牌塑造的过程。

如何通过直播营销带动品牌,如何长期直播打造品牌,如何将传统的营销打法融入直播,从而带来更长期的品牌效应,这才是更重要的。


在媒介多元化的当下,如果将整合营销的策略和创意运用到直播上,比起带货量的多少,品牌附加值的宣传推广更为重要。

从5月份起,欧神诺陶瓷、冠珠陶瓷、安华卫浴、浪鲸卫浴等数十家企业加入了线上直播招商大军,成功招募各地代理商、经销商,取得了优异的成绩,可谓名利双收。

业内人士认为,随着消费习惯的改变,人们通过直播了解家居品牌,在线上“种草”,再到线下有针对性地选择,这样可以大大降低时间、精力成本。

直播作为一种全新的营销手段和推广方式,未来的表现形式一定会更多,关键是企业要精准定位,明确直播究竟能为品牌带来什么,才能找到适合自身长远发展的新动能。


打造泛家居行业的直播平台

如果说2016年是直播元年,受疫情影响的2020年则是直播爆发之年,似乎一夜之间就进入了“万物皆可直播”的时代。

目前,国内直播行业依然蓬勃发展,主流平台有抖音、淘宝、京东等,各有侧重,可谓是八仙过海,各显神通。


据悉,广东约惠科技有限公司公司旗下“播播兔”直播平台,是专为泛家居行业量身定制,能为厂家提供强大的直播管理功能,帮助客户打造厂家、商家、员工三级直播体系。“播播兔”平台将于近期正式向行业开放。



“老板,今天您直播了吗?”