在这行业转型期和裂变期，家居建材经销商，应该如何颠覆传统思路、探索新增长模式、发掘新市场、把控未来的商业趋向？

近7年来，全屋定制家居市场规模持续保持在20%的增速，据专家预测 2020年，市场规模有望超过3400亿。VIRG CASA是一家以瓷砖为基础跨界整合定制等品类的大家居品牌，选择加盟的经销商正在不断增长，并对品牌充满信心，究竟VIRG CASA蕴藏了怎样的魅力？

今天，我们邀请到VIRG CASA吴忠经销商赵志勇赵总，就品牌未来发展路径等话题展开思维交流，共探家居行业发展新模式。

瓷砖+定制的整合模式

可以更好满足终端一站式需求

为什么会选择VIRG CASA？

赵总：

可以说是产品设计和品牌定位吸引了我。在VIRG CASA总部装修到七、八成的时候，我进去参观，发现里面的瓷砖产品非常出彩，特别是进口哑光砖的设计和质感让我眼前一亮，完全区别于其他一般牌子设计，差异化明显；过了几个月我又过来了佛山，当时总部整栋建筑呈现在我眼前，原来这是一个定位高端的意大利品牌，展厅空间整体设计感很强，产品搭配场景化展示非常舒服，高端调性十足；而且瓷砖+定制这样的产品搭配起来让空间增色不少，比单品类展示要来得有优势，这完全是一个整体空间的全新销售概念。

本来没打算多代理一个品牌，因为当时我在同时运营着几个品牌，但是看到这样的一个整体呈现，就心动了，感觉这样的品牌一定能满足高端消费市场，一定能迎合设计师的口味；加上品牌本身强大的背景实力、创始人广阔的胸怀格局及其团队20年家居建材运营经验，让我感觉后劲十足，就跟VIRG CASA签约了。

我认为：单靠瓷砖难以谈家居生活方式，而目前的定制品牌也没有融入瓷砖，因此VIRG CASA的跨界显得意义深远，它为消费者呈现的是一个更为完整的家居空间解决方案。可以说，VIRG CASA高端的品牌形象、独特的产品设计、全新运营理念极大地增强了我的合作信心。说到底，高端定位，产品通过系统服务才有利润，有了利润才能支撑进一步的拓展，这是一个良性循环的过程。

有意思的设计+极致服务

做设计师的首选品牌

如何拓展并维护高端设计师群体？

赵总：

第一、对于品牌而言，发力设计师渠道，最为重要的是要找准与自己同频的设计师群体。首先，我们认为在吴忠当地，能做150平以上大平层的，250平以上叠层别墅的，才是我们的合作对象。在当地，满足这种的高端设计师只有10-20个。这类设计师更为看重的是你的产品是否有独特性，能否吸引他们，能够满足他们的创作空间的需求。可以说，用你的产品来创作出独一无二的代表作品，是高端设计师最为看重的因素。而我们VIRG CASA的产品无疑满足了他们的需求。

第二、我们会为设计师提供保姆式服务，根据对方的性格特点来匹配相应的跟进人员，这样沟通会更顺畅。至于提供相关的产品元素和工具给对方, 算是基本的服务，别的品牌可能推送过去就结束了，对于我们，合作才刚刚开始，所以设计师那边，出了方案后，是先和我们沟通，双方通过深入探讨，力求方案更符合业主的家居需求。

第三、一旦达成合作，我们会在整个项目的施工前中后提供极致服务，解决施工全程的大小问题，让设计师无后顾之忧，增强合作的信念信心，同时让业主更放心安心。具体来说，施工前，我们做到的是快速出方案，快速呈现。施工中，我们的设计师和保洁员每天到现场，通过服务协助解决掉一部分家装公司本应该干的活，体现高端品牌的专属服务效果，让客户更有尊贵感，同时体验到我们的专业度和服务效率。

三合一的跨界模式

将引领高端消费圈层

VIRG CASA轻奢馆落成后，在吴忠当地反响如何？

赵总：

两个字：颠覆。2020年1月店面落成之后，我们邀约了部分高端设计师到店参观，很快就在吴忠高端设计圈起了很大的反响，陆陆续续接到一些豪宅别墅单，跟设计师紧密、深度的合作，反响比预期要好。

▲EARTH 系列（法拉利系列）展示

二来，VIRG CASA“高端瓷砖+整体橱柜+全屋定制”三合一产品组合,解决了高端消费者一站式购买的需求；

三来，VIRG CASA的轻奢馆和传统的专卖店不一样，它颠覆了传统瓷砖运营，将三大品类主材完美融入到展厅展示，融汇成更舒适、更和谐的整体空间，做到“你中有我，我中有你”，让各个品类找到最合适的搭配方式，匹配度更高, 销售口径也会更宽。VIRG CASA轻奢馆设计得根本不像家居卖场，反而将更多空间场景生活化，只要踏进门店，感官就能彻底地被征服，仿佛在直观地告诉所有消费者“在卖场是这样，家里也是这样”。

▲VIRG CASA吴忠轻奢馆实景展示

去年宁夏有一个设计大赛，当时有个设计师的作品导入了VIRG CASA产品元素，是一个400-500平方的别墅项目，获得了全国三等奖。从这个事上，设计师对我们特别认可，不断要求我们推出更多新的素材以及产品的展示方案，让我们觉得，VIRG CASA在高端市场中是有广阔需求的。

▲VIRG CASA吴忠日常设计服务方案

VIRG CASA

会推着你到达一个新的高度

怎么看待VIRG CASA吴忠的未来发展？

赵总：

根据目前市场反馈，坚定了我们走下去的信心。我总反复地强调，产品是品牌的主驱动力，而VIRG CASA独特的产品链和与众不同的设计，迎合了当下高端消费市场的需求，赋予了吴忠设计师、团队、和我本人极大的信心。随着消费升级，高端消费者会更注重专属服务，注重生活品质享受，而VIRG CASA主张打造人性化、舒适度的家居生活方式，正好填充了市场缺口。我们相信，未来2-3年，VIRG CASA将以新的生活方式引领高端消费圈层。

▲VIRG CASA吴忠运营团队

您在合作中的最大感受是什么?

赵总：

其实，简单来说，VIRG CASA，它能带你进入一个新的领域，只要你愿意做，只要你愿意尝试这个领域，它一定推着你走到一个你意想不到的高度，因为它独特的产品和品牌高端定位会拓展你的渠道和人脉，是一个很好的事业发展平台。通过近期我们陆续接下的一些大宅、别墅单子，我们逐渐跟设计师、业主成为了很好的朋友，而这些，都是我加入了VIRG CASA才得到的。

另外，从品牌总部而言，对我们吴忠的培训帮扶很全面，品牌本身有着清晰的发展规划，我们合作虽然不到一年，但从运营上来说，我们得到了增长；从设计师和业主的沟通互动来说，我们获得了应有的尊重。

我认为，当初选择VIRG CASA，是正确的。现在VIRG CASA琟璟家居正处于上升期，想加盟的伙伴千万不能错过！