10月18日下午， 第34届佛山陶博会经销商大会在佛山国际会议展览中心展馆正式举行。来自各级行业协会领导、全国各地的参展商、经销商，以及媒体等来宾共同出席本次活动。

    首先，中国建筑材料流通协会会长秦占学致辞。他表示，佛山陶博会是中国陶瓷卫浴产品的市场风向标，是世界陶瓷卫浴的中国主战场，每年到佛山陶博会的专业买家中，超过一半为经销代理商。他希望大家能够依托佛山陶博会的广阔平台，在本次经销商大会上充分交流和探讨，在多重压力下突围创新，拥抱新机遇，推动行业可持续发展。

中国建筑材料流通协会会长秦占学 

    随后，佛山中国陶瓷城集团会展中心总经理龙清玉致辞。她介绍，中国建筑卫生陶瓷行业自发展之初，经销商模式就一直是陶瓷企业的重要营销渠道。近年来，随着精装房、整装定制等渠道的冲击以及建陶卫浴行业进入转型升级期，很多经销商朋友迫切需求开拓新的经营模式。为了更好地服务经销商朋友，搭建厂商之间的沟通交流平台，佛山陶博会组委会从两年前就开始举办经销商大会，目前已经成功举办了四届。她希望在座的厂家和经销商能通过佛山陶博会这个平台，拨开云雾，迎难而上，佛山陶博会也会继续深耕经销商渠道，拓宽更多形式，赋能经销商。

佛山中国陶瓷城集团会展中心总经理龙清玉

    紧接着，佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹作主题演讲《瓷砖品牌与经销商》。关于品牌和经销商的关系，他认为，做品牌的系统很多时候忽略了经销商系统，做品牌有一个重中之重是要做品牌的经销商。现在能做品牌的经销商是稀缺资源。做经销商队伍是要自身培训和挖掘，企业是可以开发和培养的，这个至关重要。他强调，在当前形势下，经销商必须要转型，要提升，要向品牌代理商转型，要介入工程集采，医院、法院、学校，并和地方的整装公司进行密切的沟通，跟设计师营销进行结合。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

    中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇作主题演讲《与时俱进，构建新型市场渠道生态链》。他表示，当下经销商面临精装房冲击、零售全面下滑（幅度30-50%）、产品结构与渠道的矛盾以及工程、整装难做，回款难风险大等诸多难题，在此形势下，如何破局？他建议品牌经销商抢占主流市场，打造品牌标识度清晰的新型专卖店，并缩减店面数量，集中人财物做好1-2个形象店；此外，构建新型渠道生态链，链条闭环大小根据自身实际。与此同时，他也建议中低端经销商将渠道进一步下沉。在构建新型渠道生态链上，他还提出四点建议：第一，加强本地市场需求端调研；第二，加强老客户群的管理维护；第三，做好团队的专业化分工；第四，提升团队的服务水平。

中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇

    广州建众创始人、董事长，中国家居建材行业的实战营销领军人物侯定文作主题演讲《营销破局之道》。她深度解读市场变局下应如何进行模式突破，实现厂商共赢。她强调，看得清市场的本质才能找准方向，看不清市场本质必然会迷盲。市场的本质问题是发生了结构性改变：第一是销售结构改变；第二是消费者个人需求，越来越多的消费者不想去逛店，所以整装变成了一个风口；第三是产品的边界改变，过去分仿古砖、瓷片、仿石材砖，现在大家都有。关于厂商关系，她认为，从最早的买卖关系，到第二个阶段的管理关系，到第三个阶段的相互赋能，到最后一定是命运共同体、合伙人关系，厂商携手才能实现共赢。

广州建众创始人、董事长，中国家居建材行业的实战营销领军人物侯定文

    最后，会议进入厂商对话环节，由行业资深市场专家仝春彦主持。新中源陶瓷营销总经理陈勤显、新锦成产业集团总经理梁睿、通利大理石瓷砖董事总经理张念超、意大利TASSANI塔萨尼大中华区执行总裁刘芳、诺宝瓷砖张家港营销中心董事长顾彩萍、新中源陶瓷常州营销中心董事长郑友华等厂商代表现场对话，聚焦行业新热点，解析行业新格局。