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瓷砖企业未来凭什么活下去?

发布时间:2019-10-14   点击量:1344
如何活下去?关于这个问题,我早前跟很多销售老总和市场总监都作过深度交流。


去年,瓷砖行业大部分企业都出现了不同程度的下滑,降幅普遍在30-40%之间,甚至有不少体弱病残者已被淘汰出局。从表象来看,企业生存的压力来自诸多方面,例如:整体市场缩水,主流渠道调整,经营成本上升,节能环保大考等等。今年,整个行业大家都过得很煎熬,也很焦虑。


怎么活下去?那些老总们的思考,理应要比我的更加深刻——毕竟他们才是局中之人,亲身承受着切肤之痛。然而遗憾的是,和他们交流,我并没有从中找到行之有效的途径。

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在日益收紧的困局当中,在生死存亡的关键时刻,瓷砖企业突围方向在哪里?或者说瓷砖企业未来想要继续活下去,我们的机会在哪里?老总们给出来的答案,无非就是终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪等等。事实已经证明了,这些技巧只能稍微缓解我们当前的生存压力,却无法扭转我们企业的格局,它显得似是而非。


想要知道企业如何才能活下去,首先,我们得整明白问题的根源到底在哪里。

第一个问题,是产销不平衡。



保守估算,我们瓷砖行业目前的年产能是110多亿平方米,年产量是90亿平方米,而年销量可能只有70多亿平方米。逐年累积下来,这种不平衡已经达到了相当恐怖的状态。行业健康发展,是每个从业者的期望。回归健康的路径,首先就是通过各种手段把产能大幅度地降下来。如果年产量比年销量低10亿平方米,如此几年之后我们行业健康之路就会顺畅许多。


第二个问题,是产销不匹配。


我们每年都做了很多瓷砖产品,有仿玉的,有仿石的,有仿木的,有仿皮的,有薄板,也有厚板,有小砖,也有大板,有普通砖,也有所谓的功能砖。但是,我们却从来没有想过这些产品到底要卖给谁?谁会为我们的产品买单?


以前消费者买单是因为需求。他们预算不足,而市场上可选择的产品又比较少,可称之为被动买单。而现在消费者买单,更多是因为情感。他们掌握的钱更多了,而且市面上可选择的产品很多,所以是主动买单。

只不过,我们现在很多企业的思维都没有转过来,依旧是在闭门造车。你自己喜欢的东西,凭什么要我来买单?世界那么大,我们应该好好去看看。有些事情,我们更应该换个角度想想。


而造成这两个问题的主要原因,是我们企业离经叛道太久了。


一直以来,我们都在以战术上的勤快,来掩盖自己在战略上的无能。而更加恐怖的就是,我们总是把战术当成了战略,而且自以为是,听不进去任何人的意见。上面所提到的,终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、+互联工具等等,这些都只是战术层面的事情。但是很多老总却都把它当战略来做了,而且沾沾自喜。当前企业所面临的困境,其实就是我们的因果报应。

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那么,我们应该怎么办?


世间哪有神仙丹,固本培元是妙方。我们要做的其实很简单——就是回归企业经营的实质,重新再出发。

企业经营如何回归实质?且听下回分解。

当然,关注10月18日下午的陶博会《大咖面对面》栏目第5季——“企业经营如何回归实质?”的高端对话,必定能给你带来耳目一新的收获。



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《大咖面对面》栏目第5季,出场嘉宾基本跨界,咖气十足:


‧ 周政廷  黑蚁营销创始人,其独到方法在瓷砖行业掀起柔光砖、金刚釉、高级灰三大风潮

  服务客户:诺贝尔、箭牌、欧文莱、兴辉、宏宇、德锐家具、哥尼迪家居等100多家建材家居企业。

‧ 徐浩敏  广东朝阳全网通科技总裁,曾任阿里广东区主管;企业为阿里巴巴全国十强渠道商及核心战略合作伙伴。

‧ 张  彧  科凡定制总裁,海归精英,曾任全球知名高端家居卖场高管;企业为国内知名的整体家居定制系统制造商。

‧ 梁慧才 东鹏整装家居总经理,扎根东鹏近20年,深悉行业整体宏观发展态势和企业产售管理,在营销、物流等领域建树颇丰。

 ‧ 刘  欣  曾在美的集团任职高管多年,现为广州精亦诚总经理;专长战略管理、组织设计与变革、营运管理等。

‧ 曾星亮  资深媒体人,佛山书协作协会员,现为博德精工建材管理层,《陶界首脑》、《突围与转型》等书籍作者。

 ‧ 朱源来(潜望大家居发行人)将担任对话主持人,他曾长期担任美的集团高管(如集团品牌总监等),并对家居行业有 多年了解。




活动时间:

2019年10月18日下午2点—5点

活动地点:

佛山国际会展中心(即华夏陶瓷城)展馆主题活动区B区



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