欢迎大家来到《大咖面对面》视频直播栏目第33届陶博会专场，本期话题是关于设计师活动如何从天上落地？对话嘉宾有卡米亚瓷砖市场管理中心总监曹裕勇、将军企业形象建设中心总监刘晗，主持人是私伙局家居频道总编辑梁源。

从左到右依次为：将军企业形象建设中心总监刘晗、卡米亚瓷砖市场管理中心总监曹裕勇以及主持人私伙局家居频道总编辑梁源。

问题一：哪种设计师活动更受经销商欢迎？企业又是怎么考虑的？

刘晗：设计师渠道活动大概有两种，一种是商业化气息很浓，另一种是品牌气息很浓。经销商更愿意选择商业化气息比较浓的这种活动。因为他们要直面终端市场的竞争，环境是主要的决定因素。但是也不一定是绝对的，同时经销商的个性差异化也是限制的条件之一。

曹裕勇：商业化也好，品牌运营也好，这些跟设计师以及经销商的生存环境是紧密相连的。不过，我更建议大家应该多些跟设计师进行感情维护，譬如从双方之间的安全和信赖感去建立联系，做设计师渠道纯粹商业化是没有活路的。

问题二：很多企业设计师的转化率并不高，你觉得问题在哪里？你的建议是什么？

刘晗：个人认为，设计师渠道的变现是个系统化的过程，涉及到厂家跟经销商的关系，还涉及到产品、品牌形象、平台搭建等的多重版块。大致可分两步走，一是厂家应该要输出标准和平台。其中这标准就涵盖了品牌形象的标准、产品的标准以及设计师渠道平台搭建的标准。二是需要经销商落地执行。

曹裕勇：我觉得设计师的转化率不高，不能一味地把责任推给经销商，这跟厂家、经销两者都脱不了关系。研究产品和品牌是否符合设计师需求，这是厂家必须要去做的。提供店面体验和团队服务，这是要终端经销商去做的。前者要让设计师认可，后者要让设计师安心。这些是直接造成设计师转化率高低的构成因素。那么，我建议厂家开始找准自身的定位，建立一整套标准的模版从团队、渠道，服务去承载，只有这样才可能提高设计师的转化率。

问题三：贵司是如何做设计师渠道的？成效如何？未来有什么规划？

刘晗：我们都知道，设计师渠道并不是一蹴而就的，是需要长期推广的系统化过程。我们企业从去年开始已经在着手推进“梦想的空间”这个项目，目的是通过长期宣传推广，去做设计圈里的一个IP。然而在推广过程中，我们发现系统力是远远不够的。希望未来3~5年内我们这个项目能获得部分设计师的认可。

曹裕勇：我们本身并没有过多地去做设计师渠道。不过在今年，我们会专注发展”东方美学设计大赛“，这就需要直接的发展设计师这个渠道板块。我比较同意刘总的看法，做设计师渠道，和做其它渠道一样，它需要时间去沉淀，也只能锁定某一部分的群体。希望我们卡米亚通过这个比赛今年也能慢慢地开始生根发芽。