目前，几乎所有品牌材料商都在推或想推设计师活动。

回归到瓷砖行业，我们常见的模式无非就是以下四种：一是简一的模式，二是新中源的模式，三是芒果的模式，四是罗马利奥的模式。

论转化率，个人最看好的是罗马利奥模式，他们在清远有成熟的配套资源，包括工厂、五星级酒店、码头、游艇等等，通过经销商把当地设计师邀请过来联谊，基本上是来一个就能转化一个。

其次就是芒果模式，他们通过与第三方去整合与包装设计师，到成熟时再把这批资源倒过来自己使用，第三方有助于解决双方在身份和需求上的不匹配问题。

毋庸置疑，材料商对于设计师有很大的需求。可是，关于设计师的各种活动却是越来越难做了。

到底为什么？

其一、设计师时代已经过去。

从建筑材料市场渠道变化来看，房地产、家装设计师、泥水工、社区和店面，是我们材料商与消费者产生交互的五个主流通道。

以前，家装设计师的份额稍大一些，泥水工、小区和店面三个渠道几乎是平分秋色。

现在，精装房政策下来后，几乎70%的份额都集中到了房地产渠道，留给设计师的份额已经不多了。换而言之，大部份的消费者对设计师的需求已经下降，而对材料商，房地产渠道的吸引力也比设计师的更大。

从设计师的作用变化来看，以前消费者更多喜欢奢侈、豪华的装修，需要设计师们去作大量的、过度的设计。而现在随着审美水平的提升，以及“极简风”等现代潮流的兴起，越来越多的消费者更关注房子的简约装修。相比以往，设计师的作用已被弱化。

其二、设计师并非封闭资源。

任何稍有名气的设计师，只要花些心思，几乎哪个材料商都能够找得到并且建立联系渠道。想要和心仪的设计师产生合作，无非就是要看对该设计师的投资是否比同行更多，或者与设计师的关系建设是否比同行更好。

这种情况下，优秀的设计师就成为了稀缺资源，一方面，企业组织设计师活动的成本水涨船高；另一方面，这一部分的设计师出镜率越来越高，活动的同质化也越来越高，设计师活动自然难做。

至于请名气不大的设计师，则转化率更难保证。

其三、转化率问题。

市场艰难，没有哪个企业敢像以往一样大手大脚花钱，活动更看重转化率，即投入产出比问题。

以上业内常见的四种模式中，时移境异，罗马利奥和芒果的模式是学不来了。而其它两种模式如果其他企业采用，水土不服，转化率差强人意是大概率事件。因此，在新的模式出来之前，很多企业要么是小试一番，要么先观望一下。

设计师活动的创新或者接地气，将是下一步变化的关键之一。