没有数字化，就没有新营销

——泛家居私享荟走进摩力克访谈活动成功举办

进入2022，整体经济形势越发严峻，地产行业爆雷的负面影响还在蔓延，以往把重点放在战采、地产渠道的建材企业深受打击。连锁影响之下，零售领域的竞争更加激烈，建陶行业传统的经销商体系举步维艰，我们是否应该去变革现存的经销商体系？什么才是适合我们的新零售模式？

此时，除了行业内的探索、自救，跨行业的交流借鉴也是一种突围的方式。

8月13日下午，由佛山市健康家居材料协会主办，私伙局传媒承办的“泛家居私享荟名企走访活动”成功举办。一批企业高层到佛山本土知名企业——摩力克家居布业进行了深度的参观交流。

摩力克家居布业创立于1982年，是国内知名的集研发、生产、加工、销售与服务于一体的整体软装定制企业。此次交流的主题——家居建材企业新营销模式的探讨，正是围绕摩力克在数字化转型、营销创新等方面的探索与成果而开展。

参加活动的主要嘉宾有：

佛山市禅城区陶瓷行业协会首任会长、芬芳科技董事长、华南理工大学博士 胡大为

广州设计周首席产业资源官、佛山市健康家居材料协会秘书长 刘煜

新明珠集团董事长助理 王常德

高捷岩板总经理 林斌

道远瓷砖品牌总经理 姚树洁

佛山市健康家居材料协会执行秘书长、私伙局传媒总经理 梁源

能强强辉集团市场总监 颜伟生

凤凰网广东副总编 杨家儿

私伙局传媒总编 段荣飞

佛山市健康家居材料协会副秘书长、全铝家居商讯新媒体总编 王小锋

还有来自广州的金融服务代表参加了活动。

摩力克家居布业“企二代”庞振权先生接待了代表团并全程参加了活动。

庞总引导代表团参观了摩力克的生产制造车间以及新零售中心。不管是车间各工位还是运营办公室，实时记录生产/销售进程、实时进展的智能显示屏都随处可见。车间与运营中心的大屏幕上，还能实时看到各项数据的汇总、分析以及进度评价，十分直观、便捷。给现场参观的各位嘉宾留下了深刻的印象。

随后的交流环节中，庞总分享了他们这几年在数字化转型上的一些经历与感悟。庞总表示，摩力克从2018年便开始探索数字化转型的新营销之路，深切感受到只有数字化才能摆脱传统思维，才有机会在未来活下去。

摩力克几年前也曾发力电商渠道，是窗帘行业首个进驻天猫的企业，但由于种种原因，电商之路没能坚持下来。直至最近两三年才又重新开始，因为未来什么生意都离不开线上营销（电商）。

庞总结合其所在行业，分享了他在浙江看到的线上新营销的见闻。在广东，专业的电商运营师、数据分析师往往是一个公司的中层或者骨干；而他在浙江所见，一个企业就拥有电商运营师、数据分析师数十名，比线下业务员还多。

传统的建材家居行业，新品的开发与上市，基本是通过线下调研加上企业的经验判断来确定；而在那些数字化程度较高的企业，则是通过各种线上平台的运营数据进行分析确定，他们对消费者心态与需求的把握，完全是建立在数据之上的。新零售时代，他们不是在跟随趋势，而是在通过打造爆品来引领市场。

新零售模式之下，一个创办没几年的家居布业公司，不到200人的团队一年能实现20亿的销售。对传统品牌而言，几乎就是一种降维打击。可以说，没有数据，就没有办法掌控市场。

而传统企业的变革不是仅仅靠钱就能解决的，思维的改变是首要的，做好电商的前提是实现产销分离，不能用工厂思维做电商。同时还需要一个合适的领导者和一个强有力的团队。

庞总分享过程中，与会嘉宾也积极地提出各种问题，主宾双方的沟通交流十分深入，氛围十分热烈，也时有金句频发。

通过交流，大家在重视线上营销、经销商转型服务商、注重现金流等方面认识更深刻，也达成了诸多共识，活动的成效得到了各位参会者的认可。